Markalara hayranlıkla dini inançlar arasında benzer bir şeyler mi var?
Nöropazarlama duyguların tetiklenmesiyle oluşan satın alma eylemiyle ilgilenir. Duygularımız satın alma kararlarını etkileyen en önemli unsurlar biridir. Yapılan bir araştırmada dini inançlarla marka bağımlılığı arasında bir bağlantı olup olmadığı inceleniyor. Katılımcılar dindar erkeklerden seçiliyor ve yapılan bu deneyde dini duyguların, markaya karşı hissettikleri duygularla ne kadar benzeştiği ölçümlenmeye çalışılıyor. Katılımcılara Apple, Guinness, Ferrari, Harley Davidson, Coca Cola, BP, American Express, Rahibe Teresa, Red Bull, çeşitli spor dallarında oynayan ünlü oyuncuların resimleri, tespih taneleri, dua eden çocuklar gibi marka ve dinsel çağrışım yapacak görsel uyarıcılar gösteriliyor.
Coca Cola’ya Tapmak Mı?
fMRI (İşlevsel Manyetik Rezonans Görüntüleme) sonuçlarına göre; güçlü markaların, zayıf markalara göre katılımcıların beyninde daha fazla aktiviteye sebep olduğu gözlemleniyor. Buna bağlı olarak katılımcıların dini çağrışım yapan görüntülere gösterdikleri tepkiyle, güçlü markalara gösterdikleri tepkilerin de hemen hemen aynı olduğu ortaya çıkıyor. Dini duygular yoğunlaştığında katılımcıların beyinlerinde oluşan faaliyetler, mesela, Coca-Cola şişesi gösterildiğinde verilen beyinsel tepki ile büyük oranda aynı. Daha zayıf markaların görüntüleri ise beyinde başka ve ilgisiz ağların devreye girmesine neden oluyor.
Kısacası bize öyle gelmese de, bir markanın gücü, bizde yarattığı bağlılık ve adanmışlık duygusu ile orantılı gibi görünüyor…
Bu yazı ilginizi çektiyse sıradaki yazımız sizin için geliyor: İndirim Çılgınlığında Psikolojik Hileler