İkna Teknikleri

Karar Vermenin Nöropsikolojisi

Bu eğitimde beynin karar verme süreçleri ve bu süreçleri tetikleyen nörobilimsel ve psikolojik faktörler ele alınmaktadır. Algı, sezgi, dikkat çekme, hafızada yer edinme ve tüketici davranışlarını yönlendirme gibi konular işlenmektedir. Satın alma kararlarını hızlandırmak amacıyla pazarlama iletişiminde ve ikna süreçlerinde kullanılabilecek 54 bilişsel etkinin, hangi durumlarda ve nasıl uygulanabileceğine dair örnekler sunulmaktadır.

Eğitim, kararların büyük ölçüde bilinç dışı süreçlerle şekillendiği modern araştırmalara dayanır. Katılımcıların; dikkat, bellek, motivasyon, sezgisel düşünme, bilişsel yanılgılar ve zihinsel çaba gibi mekanizmaları anlayarak iletişim, pazarlama ve profesyonel yöneticilikte daha etkili stratejiler geliştirmelerini hedefler.

Bu program, iknanın yüzeysel tekniklerden ibaret olmadığını; aksine beynin evrimsel kodları, duygusal süreçler, ödül sistemi ve bilişsel kısayollar üzerine kurulu derin bir nöropsikolojik temeli olduğuna dair kapsamlı bir kavrayış kazandırır.

• Pazarlama, marka, iletişim ve reklam profesyonelleri
• Yönetici ve yönetici adayları (karar verme kalitesini artırmak isteyen)
• Satış ekipleri, müşteri deneyimi uzmanları
• Davranışsal ekonomi, psikoloji ve nörobilim alanında çalışan araştırmacılar
• Ürün yöneticileri ve kullanıcı deneyimi (UX/UI) ekipleri
• İnsan kaynakları, eğitim ve organizasyon geliştirme profesyonelleri
• Bireysel olarak karar verme becerilerini geliştirmek isteyen herkes

Kısacası, insan zihninin nasıl çalıştığını anlamak ve bu bilgiyi ikna, iletişim, satış, yönetim veya davranış tasarımında kullanmak isteyen herkes için ideal bir içeriktir.

Bilişsel ve Nörobilimsel Yetkinlikler

• Karar verme süreçlerinin bilimsel arka planını anlayacak,
• Zihnin nasıl seçim yaptığına dair davranışsal modelleri kavrayacak,
• Bilinç dışı etkilerin kararları nasıl şekillendirdiğini öğrenecek,
• Dikkat, algı, bellek ve motivasyon mekanizmalarını profesyonel hayata uyarlayabilecektir.

İkna ve Algı Yönetimi Becerileri

• Mesajları dikkat çekecek şekilde kurgulama,
• Marka veya kişisel iletişimde duygusal tetikleyicileri doğru kullanma,
• Algıda seçicilik ve bilişsel çarpıtmaları stratejik avantaj hâline getirme,
• İnsan davranışını öngören iletişim modelleri geliştirme becerilerine sahip olacaktır.

Davranış Tasarımı Yetkinlikleri

• 54 bilişsel kısa yolun her biri için doğru kullanım koşullarını bilecek,
• Bu bilişsel etkileri sistematik olarak kullanabilecek,
• Pazarlama ve yönetimde davranışı tetikleyen bağlamları tasarlayabilecektir.

Profesyonel Dönüşüm

• Daha etkili sunumlar, kampanyalar, mesajlar ve müşteri deneyimleri tasarlayacak,
• Zor müşterileri, çalışanları veya ekipleri anlamada daha güçlü araçlara sahip olacak,
• Kendi karar verme hatalarını fark ederek daha rasyonel ve doğru seçimler yapacak,
• Etik ikna tekniklerine hâkim olacaktır.

ÖNEMLİ BİLGİLER 

• • Katılım & Ödevler: En iyi verimi almanız için haftalık oturumlara düzenli katılmanız ve her oturum sonrası paylaşılan ödev/uygulamaları imkânlarınız ölçüsünde tamamlamanız önerilir.

  • Ortam & Bağlantı: Oturumlara tek başınıza, rahatsız edilmeyeceğiniz bir ortamdan; kameranız açık ve tercihen bilgisayardan katılmanız eğitim verimini artırır.

  • Platform: Oturumlar Zoom üzerinden canlı olarak gerçekleştirilecektir.

  • Kayıt & Erişim: Her oturumun kaydı, oturum sonlandıktan sonra web sitemize yüklenecektir. Bu kayıtlara, eğitime üye olduğunuz e-posta adresinizle web sitemize giriş yapıp “Eğitimlerim” bölümünden erişebilirsiniz. Kayıtlara eğitim boyunca erişebileceksiniz. Eğitim bittikten sonra ders kayıtları 1 ay daha erişime açık kalır ve ardından kaldırılır.

  • İletişim & Bilgilendirme: WhatsApp grubu oluşturulmayacaktır. Eğitimle ilgili sadece ilk duyuru, hatırlatma, Zoom bağlantıları ve  kayıt sırasında kullandığınız e-posta adresinize gönderilecek ve ayrıca hesabınıza tanımlı Eğitimlerim → (örnek) Eğitim Adı sayfasında yer alacaktır.

  • Kayıt Bilgileri : Eğitimi satın alırken kullandığınız e-posta adresine eğitim tanımlanır. Bu adresle web sitemize üye girişi yaparak Eğitimlerim bölümüne gidip ilgili eğitime tıkladığınızda, detay sayfasındaki Zoom linkleri, ödevler ve materyallere erişebilirsiniz. Bilgilendirmeler bu e-posta adresi üzerinden yapılır.

  • Değerlendirme Formları: Kaydı kesinleşen katılımcılardan, eğitim öncesi ve sonrası genel durum değerlendirmesi amacıyla kısa bir form doldurmaları istenir.

  • Katılım Belgesi: Oturumların en az %85’ine katılım sağlayan katılımcılara “Katılım Belgesi” verilir.

  • Telif & Kullanım: Eğitim kayıtlarının telif hakkı AçıkBeyin’e aittir; kayıtlar indirilemez ve üçüncü kişilerle paylaşılamaz.